Senior Sales & Business Development Manager (gn)
Über Uns
Ab sofort. In Teil- oder Vollzeit und unbefristet. Für gute Energie bei ison.
Dein Job:
- Marktentwicklung & Expansion: Identifizierung und Bewertung neuer Geschäftsmöglichkeiten, Entwicklung von Marktdurchdringungsstrategien und Expansion in neue Kundensegmente
- Strategische Partnerschaften: Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern, Partnern und Kunden zur Schaffung wertorientierter Kooperationen
- Vertrieb & Umsatzwachstum: Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien, Verhandlung von hochwirksamen Geschäftsabschlüssen und Sicherstellung eines kontinuierlichen Umsatzwachstums
- Kundenorientierte Produktentwicklung: Enge Zusammenarbeit mit den Produktteams, um Lösungen an Kundenbedürfnisse anzupassen und die Plattform entsprechend den Marktanforderungen weiterzuentwickeln
- Go-to-Market-Umsetzung: Entwicklung und Implementierung skalierbarer Go-to-Market-Strategien für neue Angebote, um eine erfolgreiche Kommerzialisierung zu gewährleisten
- Risikobereitschaft & Entscheidungsfindung: Mutige, kalkulierte Entscheidungen zur Erschließung neuer Märkte, Anpassung von Geschäftsmodellen und Erprobung innovativer Vertriebsansätze gemeinsam mit dem Produkt- und Managementteam treffen
- Produktorientierter Fokus: Entwicklung von Produkten und Dienstleistungen, die aus einem komplexen, vertriebsorientierten Ansatz in ein nahtloses, produktgetriebenes Plattformangebot überführt werden
Deine Skills:
- Qualifikationen: Erfolgreich abgeschlossenes (Master-)Studium der Energiewirtschaft, Ingenieur- oder Wirtschaftswissenschaften, Mathematik/Statistik oder eine vergleichbare Qualifikation
- Unternehmerisches Denken: Fähigkeit, Chancen zu erkennen und zu nutzen, Verantwortung zu übernehmen und das Unternehmenswachstum voranzutreiben
- Allgemeines mittleres Verständnis der zugrunde liegenden Technologie, die für die Integration mit Kunden erforderlich ist, um technische Gespräche auf hohem Niveau mit potenziellen Kunden führen zu können
- Mittleres Verständnis von Interoperabilitätsstandards wie EEBUS, SG Ready, OCPP usw.
- Hohes Verständnis für Integrationen über Cloud vs. IoT-Gateway vs. Smart-Meter-Gateway
- Strategischer Vertrieb & Verhandlungsgeschick: Erfahrung im komplexen Vertrieb, Vertragsverhandlungen und dem Abschluss langfristiger Geschäftsabschlüsse
- Branchenexpertise: Verständnis für den Energiesektor, idealerweise VPP-Plattformen und Prosumer-Märkte, Nachhaltigkeitstrends und aufkommende Technologien
- Beziehungsmanagement: Starke Fähigkeit, Vertrauen aufzubauen und langfristige Partnerschaften mit Kunden und Stakeholdern zu pflegen
- Analytische & Problemlösungsfähigkeiten: Fähigkeit, Marktdaten, Kundenbedürfnisse und Geschäftsleistung zu analysieren, um fundierte Entscheidungen zu treffen
- Anpassungsfähigkeit & mutige Entscheidungsfindung: Bereitschaft, kalkulierte Risiken einzugehen, Strategien anzupassen und proaktiv in neue Märkte einzutreten
Benefits:
- Großer strategischen Handlungsfreiraum
- Eine abwechslungsreiche und verantwortungsvolle Tätigkeit in einem motivierten Team aus Expert*innen
- Die Möglichkeit ein wachsendes Corporate Startup mitzugestalten
- Ein attraktives Package aus Fix-Gehalt, Variable und Benefits
- Vertrauensarbeitszeit, Mobile Work deutschlandweit sowie 4 Wochen Workation pro Jahr
- Ein schönes Office zentral in Hamburg mit Sportbereich, Kantine, Getränken, Obst, Events und vielem mehr
Unser Bewerbungsprozess & dein Kontakt:
